Vender más no es cuestión de suerte: es método

Hay conversaciones que no son solo entrevistas.

Son una oportunidad para ordenar ideas, compartir experiencia y seguir defendiendo algo en lo que creo profundamente: vender no es improvisar.

He tenido el placer de conversar con Oscar Esquivel, en el podcast de Selling Methodologies Colombia, sobre un tema que me apasiona: Las 4 Palancas que cambian las ventas.

Porque vender más no depende solo de tener buenos comerciales.

• Depende de tener método.
• Depende de tener foco.
• Depende de saber qué cliente queremos atraer.
• Depende de entrenar conversaciones comerciales de calidad.
• Depende de medir, corregir y mejorar.

Muchas empresas quieren vender más, pero siguen trabajando con procesos comerciales poco claros, seguimiento irregular y equipos que hacen lo que pueden… no siempre lo que deben.

Y cuando la venta depende solo del talento individual, la empresa queda demasiado expuesta.

La venta debe convertirse en sistema. Un sistema que ayude a captar mejores clientes, defender mejor el margen, fidelizar con inteligencia y hacer crecer la rentabilidad de la empresa.

En esta entrevista hablamos de ventas, estrategia comercial, método y liderazgo empresarial.

Y, sobre todo, de algo esencial: la venta no empieza cuando estás delante del cliente. Empieza mucho antes. Gracias, Oscar, por la conversación y por abrir este espacio de reflexión.