MENTORING COMERCIAL

Entrena a tus comerciales

¿Sabes cuánto más podrían vender?

Las personas y equipos que desarrollan actividades comerciales y de ventas son parte indispensable en las empresas.

Por tanto, es imprescindible que las empresas desarrollen el potencial de estas personas y hagan realidad sus objetivos y, como consecuencia, los suyos propios, dotándoles de competencias comerciales de alto rendimiento.

No se trata de ampliar la plantilla ni de aprender técnicas de venta,
se trata de entrenar para vender.

¿Y cómo?

Con un entrenamiento enfocado en las personas, vendedor y cliente, en su comportamiento,
sus intereses, motivaciones y formas de relacionarse.

Etapas

Trabajando en 4 fases:

  • Evaluación de resultados actuales: ¿Qué estoy consiguiendo?
  • Determinar Metas y Objetivos: ¿Qué tendría que conseguir?
  • Diseño de estrategias para multiplicar tus ventas: ¿Qué voy a hacer?
  • Plan de Acción: ¿Cómo voy a hacerlo?

Objetivos

Hasta interiorizar los siguientes contenidos:

  • Profesionalización de la venta. Automotivación y organización.
  • Prospección, captación y planificación de las acciones comerciales.
  • Generación de hiperconexión, rotura del hielo, presentaciones y neuroventas.
  • Técnicas de indagación, enfoque, argumentación y tratamiento de objeciones.
  • Venta cruzada.
  • Superación de bloqueos y procesos de cierre.
  • Técnicas de seguimiento, fidelización y auto medición comercial.

Con ello lograrás:

Diseñar tu proceso comercial perfecto para batir récords de productividad día a día, mes a mes y año a año.

Mejorar el desempeño en todas las fases del proceso de venta.

Interiorizar en el vendedor competencias comerciales de alto rendimiento y metodologías eficaces.

Supervisar al vendedor en el diseño de su propio método de captación de clientes y cierre de la venta.

Optimizar la productividad media por vendedor.

Reducir del índice de rotación comercial.

Mantener la cartera de clientes, ampliarla y aumentar las ventas.

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