MENTORING COMERCIAL

Entrena a tus comerciales

¿Sabes cuánto más podrían vender?

Las personas y equipos que desarrollan actividades comerciales y de ventas son parte indispensable en las empresas.

Por tanto, es imprescindible que las empresas desarrollen el potencial de estas personas y hagan realidad sus objetivos y, como consecuencia, los suyos propios, dotándoles de competencias comerciales de alto rendimiento.

No se trata de ampliar la plantilla ni de aprender técnicas de venta,
se trata de entrenar para vender.

¿Y cómo?

Con un entrenamiento enfocado en las personas, vendedor y cliente, en su comportamiento,
sus intereses, motivaciones y formas de relacionarse.

Etapas

Trabajando en 4 fases:

  • Transferencia de conocimientos.
  • Prácticas tuteladas para crear hábitos y conseguir el anclaje de lo aprendido.
  • Acompañamiento en situaciones y ante el cliente real (shadowing).
  • Feed-back, potenciación y redireccionamiento.

Contenidos

Hasta interiorizar los siguientes contenidos:

  • Profesionalización de la venta. Automotivación y organización.
  • Prospección, captación y planificación de las acciones comerciales.
  • Generación de hiperconexión, rotura del hielo, presentaciones y neuroventas.
  • Técnicas de indagación, enfoque, argumentación y tratamiento de objeciones.
  • Venta cruzada.
  • Superación de bloqueos y procesos de cierre.
  • Técnicas de seguimiento, fidelización y auto medición comercial.

Con ello lograrás:

Eliminar barreras, miedos internos y bloqueos en el vendedor.

Familiarizar al vendedor con los mecanismos que generan rechazo o satisfacción en el cliente.

Mejorar el desempeño en todas las fases del proceso de venta.

Interiorizar en el vendedor competencias comerciales de alto rendimiento y metodologías eficaces.

Supervisar al vendedor en el diseño de su propio método de captación de clientes y cierre de la venta.

Optimizar la productividad media por vendedor.

Reducir del índice de rotación comercial.

Mantener la cartera de clientes, ampliarla y aumentar las ventas.

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