EDN El Podcast – Vanidad, cordura y realidad

Hoy comenzamos con una historia, ¿has oído hablar de las victorias pírricas?

Pirro, gran enemigo de Roma ganó una batalla en la que los romanos perdieron 7.000 hombres y él, con un ejército mucho menor, perdió 4.000 soldados entre los que se contaban algunos de sus mejores oficiales.

Cuando los generales corrieron a felicitarle respondió: “otra victoria como ésta y estoy perdido”

En la empresa, en las ventas, ocurre lo mismo, no se trata de vender mucho (vanidad), se trata de obtener beneficios (cordura) y -especialmente- de que esos beneficios generen excesos de tesorería (realidad), ahí está la verdadera victoria.

No se trata de vender, sino del coste de estas ventas y de qué inversión necesitamos para realizar ese esfuerzo.

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