Para vender MÁS+ es imprescindible tener una estrategia bien definida.

Las 5 Palancas son la mejor herramienta. Te las recordamos:

• Prospección (cantidad)
• Conversión (Calidad)
• Núm compras año (fidelización)
• Venta media (desarrollo)
• Margen (Rentabilidad)

Es importante tener en cuenta que existen dos variables en su aplicación: Inversión y rapidez en la obtención de resultados.

Unas tienen un efecto inmediato en rentabilidad, otras precisan de un poco más de tiempo, unas sólo requieren orden y organización, otras un poco de inversión…, por eso es importante trabajar TODAS las palancas al mismo tiempo y seleccionar 2 ó 3 estrategias en cada una de las palancas.

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Una iniciativa de Santiago Torre Escudero y Pedro Valladolid Borao dirigida a empresarios, con el propósito de aportar valor, orientar y ayudar a reflexionar sobre qué hay que hacer para tener un negocio rentable.