EDN El Podcast – Haz tu Plan Comercial
Una forma de definir el Presupuesto de Ventas y hacer el Plan Comercial es: “Como la inflación ha subido un 6,5% pues vamos a tener que vender un 6,5% más. Hala, vendedores, ¡hay que vender este año un 6,5% más!”
Si utilizas esta u otras similares, basadas en la intuición ¡No son las más adecuadas!
Para nosotros un buen plan de acción comercial significa proyectar lo que tenemos y lo que queremos conseguir, analizando la realidad al día de hoy, la cartera de clientes, su comportamiento, número de clientes nuevos que queremos incorporar, …
Las dos etapas de elaborar un buen plan de acción comercial son:
- Definir BIEN qué queremos conseguir.
- Cuantificar qué tenemos que hacer para alcanzarlo.
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#EDN #EscuelaparaDueñosdeNegocio Una iniciativa de Santiago Torre Escudero y Pedro Valladolid Borao #mentorcoachproductividadyventas dirigida a empresarios, con el propósito de aportar valor, orientar y ayudar a reflexionar sobre qué hay que hacer para tener un negocio rentable.
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