EDN El Podcast – Hablemos sobre Ventas
El departamento comercial de una empresa tiene TRES objetivos fundamentales:
- Captar Clientes
- Fidelizar Clientes
- Rentabilizar Clientes
Hay empresas volcadas en captar que se olvidan de fidelizar, y mucho más de rentabilizar.
Otras tienen una cartera de clientes fidelizada, si bien se esfuerzan menos en la captación -fundamental si queremos crecimiento a medio y largo plazo-
Y muchas obvian políticas comerciales orientadas a hacer más eficiente y rentabilizar la cartera de clientes.
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Una iniciativa de Santiago Torre Escudero y Pedro Valladolid Borao #mentorcoachproductividadyventas dirigida a empresarios, con el propósito de aportar valor, orientar y ayudar a reflexionar sobre qué hay que hacer para tener un negocio rentable.
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