Vender es muy importante, pero más importante aún es tener claro que la venta no está terminada hasta que ésta no se ha cobrado, ahí es dónde se cierra el círculo de la venta.

Hoy analizamos:

• Motivos por los que impaga un cliente
• ¿Cómo actúo en función de los diferentes motivos?
• Pautas básicas para mejorar la gestión de cobro a clientes.

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Una iniciativa de Santiago Torre Escudero y Pedro Valladolid Borao dirigida a empresarios, con el propósito de aportar valor, orientar y ayudar a reflexionar sobre qué hay que hacer para tener un negocio rentable.