EDN El Podcast – Fijación de Precios
Muchos de nuestros clientes se preguntan: “¿Quién fija los precios en el mercado? ¿Los fija el cliente? ¿Los fija el vendedor? ¿te ves obligados a fijarlos por tu estructura de costes?” (este último se ve en muchos clientes).
A tu cliente tu estructura de costes le da igual, él está dispuesto a pagar por el producto, por el servicio y por lo que recibe, por los problemas que les solucionas y el VALOR que aportas.
Existen diferentes modelos y sistemas que nos ayudan a fijar precios, entre las que hay 4 estrategias base:
- Basada en el coste
- Basada en la demanda (hago un estudio de mercado y veo cuánto está dispuesto a pagar el consumidor por un producto de estas características)
- Basada en el valor creado: Cuánto valor le aporto al cliente y en función de eso le cobro.
- Basada en el posicionamiento. Me fijo cómo está la competencia y me posiciono voluntariamente por arriba o por debajo de ellos.
En algo tan simple como fijar un precio… ¡fíjate la de cosas que tienes que saber!
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