Los resultados comerciales son eso… ¡un resultado!, si bien el resultado depende de otras dimensiones que conforman la actividad comercial, tales como:

  1. Definir qué estrategia de empresa quiero-
    • Cuál es nuestra visión. Dónde quiero llevar la empresa dentro de 3-5 años.
    • Cuál es nuestra misión. El para qué de nuestro negocio, qué aportamos.
    • Con qué valores nos vamos a distinguir, qué marca nuestra diferencia.
    • Aspiración financiera y económica.
  2. Diseñar la estrategia comercial
  3. Organizar el departamento comercial.
  4. Diseñar la ACTIVIDAD comercial
    • Competencias necesarias.
    • Actitudes.
    • Comportamientos y motivadores.
  5. Ejecución comercial.
    • Que el comercial pueda, sepa y quiera hacerlo… ¡depende de tí!

Una vez que sabemos DÓNDE queremos ir, la estrategia comercial nos ayuda a definir el CÓMO.

¡Te contamos mucho más en el podcast de hoy! Clic en el enlace ↓↓↓

¿Quieres saber más? No te pierdas cada lunes el podcast de EDN “Escuela de Dueños de Negocio”.

Una iniciativa de Santiago Torre Escudero y Pedro Valladolid Borao dirigida a empresarios, con el propósito de aportar valor, orientar y ayudar a reflexionar sobre qué hay que hacer para tener un negocio rentable.

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