¿Es fiable tu previsión de ventas?
🚨 #EEE | El podcast 😎Pedro Valladolid y Santiago Torre
- ¿Cuánto vais a vender los próximos tres meses?
- Un 15 % más.
- Fantástico. ¿Y de dónde va a salir ese 15 %? 😅
Aquí la conversación empieza a ponerse interesante.
Porque una cosa es tener objetivos de ventas y otra muy diferente tener una previsión de ventas fiable.
El objetivo responde a cuánto queremos vender.
La previsión intenta saber cuánto es razonable pensar que venderemos con la información disponible hoy.
Y entre ambas cosas suele aparecer un tercer concepto muy utilizado en las empresas: la fe. 🙏
Hoy Santiago y yo hablamos de cómo convertir las ventas en algo bastante menos imprevisible.
Reflexionamos sobre:
- Cómo saber si generamos suficientes oportunidades comerciales.
- Qué clientes interesa captar y cuáles aportan realmente valor.
- Cómo gestionar una oportunidad para conocer sus posibilidades reales de cierre.
- Qué ocurre cuando las ventas dependen demasiado del propietario o de unos pocos clientes.
- Por qué vender más sirve de poco si deterioramos el margen.
- Y cómo construir un sistema comercial que permita anticipar razonablemente lo que vamos a vender.
Porque una empresa que conoce con cierta fiabilidad sus ventas futuras puede contratar, comprar, invertir, producir y gestionar su tesorería con mucha más inteligencia.
🎧 Así que la pregunta de esta semana es sencilla:
¿Tienes una previsión de ventas… o un objetivo acompañado de una pequeña oración a san Facturación? 😇
¿Tienes ya tus lecturas para éste trimestre? ¿Y a qué esperas para ser un maestro Jedí de las Ventas?
👉Te lo pongo fácil, es AQUÍ