IA, Insomnio y Ansiedad: el vendedor B2B ante el cambio · Podcast Comercialmente

Parte 1

La IA que más usan hoy muchos comerciales no es Inteligencia Artificial. Es Insomnio y Ansiedad.

Pablo Gómez Sierra y Vicente Martínez Antolí me invitaron al episodio 13 de Comercialmente, un podcast sobre inteligencia comercial y el futuro de las ventas, para hablar de cómo el vendedor B2B puede adaptarse cuando el mercado cambia más rápido que los equipos.

Hablamos del 70% de la venta que ocurre antes de estar delante del cliente, de cómo la inteligencia artificial amplifica el criterio comercial pero no lo sustituye, y de por qué la transformación de un equipo de ventas empieza siempre por arriba, en la dirección, no en el vendedor de la calle.

Este es el primer episodio de una conversación en dos partes. Próximamente la segunda entrega.

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