Los Mejores 5 Libros que demuestran que vender MÁS+ siempre es posible

Los Mejores 5 Libros que demuestran que vender MÁS+ siempre es posible.

Siempre, siempre, siempre es posible vender MÁS+

InfoLibros me ha pedido que recomiende CINCO libros de ventas que me hayan marcado.

Son tantos buenos libros de ventas los que he leído, muchos escritos por grandes amigos, y me han puesto en el difícil brete de escoger ¡qué difícil es elegir entre tanto talento!

Esta primera lista de 5 libros que he incluido en Los 5 Mejores Libros de Ventas que recomiendo hay un porqué.

Haz clic para descubrirlos 👇🏼👇🏼👇🏼

¡¡La que se avecina!!

Y ante esta situación que nos “pintan”, podemos hacer DOS cosas:
Lamentarnos y no hacer nada. (Suele servir de muy poco)
Planificar y tener una metodología de acción que nos permita superar con éxito e incluso aprovechar oportunidades. (Porque muchos del primer grupo pueden desvanecerse, dejando un hueco en el mercado del que nos podemos beneficiar).

Nadie va a solucionar los problemas y retos a los que nos enfrentamos, así que toca que nos “remanguemos” y hagamos los deberes, porque el resultado de lo que ocurra dependerá exclusivamente de nosotros, y lo primero de todo… ¡Plan de Acción!

Elimina la grasa inútil de tu argumentario comercial

 Concretar EXACTAMENTE qué es Calidad o Servicio:

No es un juicio de valor en relación con cuánto nos esforzamos para atender amablemente a nuestro cliente.
Tampoco que el acabado del producto no presente defectos aparentes, ¡eso hoy se da por supuesto!
Ambas son valoraciones subjetivas que nada aportan en relación a lo que el cliente nos está comprando.

¡Déjame que lo mire!

¡Déjame que lo mire! Hace un par de meses publiqué un post con el título: “¿Escuchas a tu equipo o sólo oyes?”, y mi amigo Juan Ramón, siempre incisivo y mordaz, además de absolutamente sincero, -quizá por eso somos amigos desde hace… ¡casi 45 años!-, me preguntaba: Y ¿si escuchas, pero no atiendes sus peticiones? ·        ¿Cómo...
escucha

¿Escuchas a tu equipo o sólo oyes?

¿Escuchas a tu equipo o sólo oyes? Hace unos días, en una conocida red social, leía un post con el siguiente pensamiento: “Pasar de los 40 tiene sus ventajas, no ves las letras de cerca pero ves a los gilipollas de lejos”. Ésta frase, no exenta de sentido, además de esbozarme una sonrisa me invitó...

¿Tienes el «síndrome» del cuñado?

¿Tienes el «síndrome del cuñado»? Bertrand Russell ya tenia cuñados cuando escribió que “la causa fundamental de los problemas en el mundo es que los inteligentes están llenos de duda y los estúpidos están absolutamente seguros”. ¡Hay que ver el juego que dan/damos los cuñados! ¿verdad? ¡Menuda fama de ser ese que todo lo sabe,...

Cómo Hundir tu empresa en 10 Sencillos pasos

Cómo hundir tu empresa en 10 Sencillos pasos -    “Pedro, ¡cuánta falta haces en mi empresa!” Ayer coincidí en el ascensor con uno de mis vecinos, y un trayecto donde acostumbran a cruzarse charlas intrascendentes, que habitualmente dura 1 ó 2 minutos, se prolongó en una amena conversación en el portal por espacio de...

Contrastes (Analiza tu liderazgo)

Hace unos meses asistí como alumno, a un magnífico programa formativo de Comunicación y Liderazgo. Uno de los asistentes, responsable de un equipo comercial en una multinacional, defendía con vehemencia su estilo directivo en una de sus intervenciones: “Yo soy de Ciencias, la distancia más corta de A a B es la línea recta, y...

¿Dónde aprendiste a liderar?

La principal ventaja competitiva es nuestro equipo, qué hace nuestra gente, cómo lo hace, cuando lo hace y cuánto lo hace. ¿y sabes qué? ¡de ti depende tener un equipo eficaz, comprometido, proactivo y orientado al cliente! ¿Cuántos estilos de liderazgo conoces? ¿cuántos practicas? ¿Conoces las herramientas que pueden ayudarte a diseñar y gestionar un...

¿Por qué me complicas la vida?

¡No te compliques la vida! ¡Es fácil tener más beneficios! Imagina que te digo que puedes ganar anualmente 1.000.000,00 € más... posiblemente me dirías que soy un iluso ¿verdad? Pues he de decirte que NO. En ocasiones mejorar tus resultados, tu margen y productividad es MUY fácil, la mayor parte de las veces depende únicamente...

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