Hace unos meses asistí como alumno, a un magnífico programa formativo de Comunicación y Liderazgo. Uno de los asistentes, responsable de un equipo comercial en una multinacional, defendía con vehemencia su estilo directivo en una de sus intervenciones: “Yo soy de Ciencias, la distancia más corta de A a B es la línea recta, y […]
La principal ventaja competitiva es nuestro equipo, qué hace nuestra gente, cómo lo hace, cuando lo hace y cuánto lo hace. ¿y sabes qué? ¡de ti depende tener un equipo eficaz, comprometido, proactivo y orientado al cliente! ¿Cuántos estilos de liderazgo conoces? ¿cuántos practicas? ¿Conoces las herramientas que pueden ayudarte a diseñar y gestionar un […]
¡No te compliques la vida! ¡Es fácil tener más beneficios! Imagina que te digo que puedes ganar anualmente 1.000.000,00 € más… posiblemente me dirías que soy un iluso ¿verdad? Pues he de decirte que NO. En ocasiones mejorar tus resultados, tu margen y productividad es MUY fácil, la mayor parte de las veces depende únicamente […]
¿Seleccionas a tus equipos comerciales y directivos en base a sus habilidades y conocimiento? Estoy de acuerdo contigo, aunque parcialmente. El Éxito de un equipo precisa, sin duda, conocimiento y habilidad, si bien éstas cualidades son estériles si no se asientan sobre una estrategia. El primer pilar para desarrollar un modelo de negocio exitoso es […]
Lo que marca la diferencia entre las personas que tienen éxito y las que no es el tiempo que transcurre entre que toman una decisión y la ponen en práctica. Si hiciéramos una lista de las causas del fracaso, entre los primeros puestos figuraría siempre la procrastinación. Demoramos indefinidamente la puesta en marcha de decisiones, […]
Saber, poder y querer ¡las tres esencias del éxito! Fijar conocimientos, entrenar habilidades y mejorar actitudes nos sitúa en una posición dominante. Los líderes entrenan equipos hábiles y comprometidos ¿eres un líder? ¿aspiras a serlo? quieres mantenerte tu liderazgo? Cultiva la cultura de la excelencia para conseguirlo y… apóyate en Impulso Esama para alcanzar el […]
Haz de tu equipo comercial tu principal ventaja competitiva. Objetivo: analizar y dar solución a 3 grandes preguntas: 1. ¿Cuánto más se podría vender con la estructura actual? 2. ¿Qué tengo que hacer para conseguir ese aumento de ventas? 3. ¿Cómo me aseguro de que se haga siempre, de forma sostenida y con una ejecución […]
Hace un par de meses publiqué un post con el título: “¿Escuchas a tu equipo o sólo oyes?”, y mi amigo Juan Ramón, siempre incisivo y mordaz, además de absolutamente sincero, -quizá por eso somos amigos desde hace… ¡casi 45 años!-, me preguntaba: Y ¿si escuchas, pero no atiendes sus peticiones? · ¿Cómo es eso? ¿a qué […]
El entrenamiento comercial tradicional no tiene sentido si no hay transferencia a la tarea, si no cambian los hábitos de lo que la gente hace los resultados seguirán siendo los mismos. Da un paso adelante en el entrenamiento de tus equipos de atención y venta. Haz de tu equipo comercial tu principal ventaja competitiva. Pruébalo […]
Hace unos días, en una conocida red social, leía un post con el siguiente pensamiento: “Pasar de los 40 tiene sus ventajas, no ves las letras de cerca pero ves a los gilipollas de lejos”. Ésta frase, no exenta de sentido, además de esbozarme una sonrisa me invitó a analizar su contexto. Porque si bien […]