EDN El Podcast – Gestión Comercial en tiempos turbulentos
Hoy vamos a hablar de un tema que nos entusiasma, porque es la razón de ser de una empresa, de todos los vendedores, y de todo trabajador que se precie y tenga orgullo de pertenencia, independientemente de su función: Las ventas y la productividad.

La mayor crisis a la que nos podemos enfrentar es la de la incompetencia y la parálisis.

Hoy vamos a hablar del Motor de Inteligencia Comercial, que no es otra cosa que sentido común ordenado: con el mismo mercado, mismo producto, misma competencia, mismos precios, … y hay unos que venden mucho y otros que venden poco.
No existe la piedra filosofal de las ventas, ¡no la busques!

Es verdad que los tiempos no siempre ayudan, pero no es excusa para que busquemos otros modos de hacer las cosas y encontrar otros caminos.

¿¿Analizamos juntos qué otros caminos podemos tomar??
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EDN El Podcast – Hacer presentación de ventas en función del DISC

Si el cliente está en Onda Media y el vendedor en FM es complicado sintonizar porque están en distintas frecuencias.

Para ello debo tener claro con quién estoy hablando y cuál es su tipología de conducta (que nada tiene que ver con la personalidad) habitual.

¿Tenemos que vender a todo el mundo igual?

¿En qué grado comunica mejor nuestro cliente?

¿Qué tal si nos adaptamos a «su» estilo, en vez de hacer que entienda las cosas igual que nosotros?

¿Sabemos qué tipo de preguntas hacen y qué respuestas debemos darles?

Hoy os proponemos algunas claves que pueden ayudar a mejorar tus resultados de venta en función del cliente

¡No te las pierdas!

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EDN El Podcast – Tipos de compradores en función del DISC

Hoy hablamos de un tema importantísimo. ¿Cómo compramos? ¿Cómo compra mi cliente?

En ocasiones no vendemos por sólo dos palabras, nosotros decimos que SI y el cliente dice que NO. Por eso es importante saber estar alineado con él, entenderle

y -especialmente- no tratarle como te gustaría que te trataran a ti, sino como le gustaría que le trataran a él.

Cómo le gusta a él que le expliquen las cosas, cómo le gusta a él comprar, como le gusta a él mantener una conversación.

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EDN El Podcast – Algunos aspectos fiscales a conocer por el empresario

Las relaciones con la Administración es uno de los mayores «dolores» del pequeño empresario y en ocasiones por desconocimiento se toman decisiones que pueden tener efectos no deseados.

El gran empresario habitualmente tiene asesores fiscales que le advierten de los riesgos, en tanto que el pequeño empresario es reactivo y actúa una vez el hecho ha sucedido.

Por este motivo, queremos hoy aportarte algunos puntos que siempre es conveniente conocer para que los tengas en cuenta, así como algunas novedades en nuestra relación con la Administración.

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EDN El Podcast – Chismorreos de grandes empresas

¿Sabes que hay grandísimas empresas y multinacionales que han hecho “cosas raras” muchas empresas de primera línea donde parece que todo es innovación y tecnología, … imagínate…

Nokia, fue número 1 en teléfono móviles en una etapa concreta ¿te la imaginas vendiendo papel higiénico?
¿Y Samsung vendiendo fruta y pescado?

Todo el mundo sabe que Samsung fabrica móviles y televisores, que IBM inventó el PC, o que Nintendo crea videojuegos y consolas. Pero no siempre fue así.

¿Qué los avances tecnológicos o la inteligencia artificial te quitan el trabajo? ¡Pues habrá que reinventarse!

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EDN El Podcast – Las interrupciones en el trabajo (2).
Recordamos: Las interrupciones necesarias son aquellas que nos paralizan toda la cadena de trabajo. El resto son innecesarias y pueden programarse con el equipo.
Cuando nos acostumbramos a pensar en los demás ¡Hay que ver lo que ganamos en productividad! Por eso os proponemos algunas preguntas o reflexiones sencillas antes de realizar la interrupción.
Además están nuestras propias interrupciones por no tener bien ordenadas las prioridades y atender siempre lo último que llega (un mail, mensajería instantánea, una llamada,…) y dejar todo porque es una “urgencia”
Hoy os proponemos algunas claves que pueden ayudar a mejorar tus resultados ¡No te las pierdas!

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EDN El Podcast – Las interrupciones en el trabajo.

¿Cuántas veces están con una tarea y viene alguien a preguntar algo, contestas, sigues con lo que estabas haciendo y te entra una llamada de teléfono que atiendes, terminas para continuar con tu labor y en ese momento la ventana emergente te indica que ha entrado un correo electrónico, es de un cliente importante y hay que atenderle, mecachis, voy a dar respuesta rápida para que vea que nuestro trato es exquisito, y…. ¡ya se me ha ido la mañana!, joer, se ha pasado el día y no he hecho NADA!?

Ser productivo (conseguir los mismos resultados con menos esfuerzo o mejores resultados con el mismo esfuerzo) implica aprender a trabajar mejor.

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EDN El Podcast – Liquidar una sociedad

Una empresa -igual que las personas-  nace, crece, en ocasiones se reproduce y… también puede tener su final.

Bien por jubilación del empresario, porque ha cumplido su razón de ser o por separación de los socios.

Montar una sociedad es sencillo, aunque liquidarla y finalizar… ¡eso es harina de otro costal!

Os transmitimos únicamente nuestra visión.

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EDN El Podcast – Aspectos legales de la retribución variable

Algunos escuchantes nos han preguntado sobre éste particular y nos han pedido que profundicemos un poco más sobre éste área estratégica en el desarrollo del compromiso de nuestro equipo.

Ni Santiago ni yo somos abogados, os contamos nuestra experiencia como directivos y como asesores a empresarios. Hay evidencias que son claras, si bien otras pueden tener aristas legales algo más espinosas, no sentamos cátedra sino darte opcionalidad para que sepas cómo enfocar y trabajar éste área aunque en caso de discrepancias siempre puede haber interpretaciones diferentes.

Os transmitimos únicamente nuestra visión.

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EDN El Podcast – Estudios de Mercado

¿Te estás ya «desinflando» de los buenos propósitos que tenías para este año?

¿¿¿Estudios de Mercado??? ¡¡¡Pero sí eso es para las grandes empresas!!!

A ver, ¿Cómo voy a hacer yo, con 6 empleados, un estudio de mercado? ¿Se te ha ido la pinza?

Un estudio de mercado es una fuente de ventajas competitivas.

Un estudio SIMPLE de mercado puede permitirte situarte a la vanguardia de tu mercado.

Sirve para:

Que la empresa sepa hacia dónde va.
Saber diferenciarnos de nuestros competidores y poder ofrecer valor añadido para no competir por precio.
Saber cuáles son los gustos de nuestro cliente, por qué compra, cómo lo usa, qué valora…

¡¡Y lo puedes hacer tú!! No es tan complicado, sólo hay que preguntar.

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