Los Mejores 5 Libros que demuestran que vender MÁS+ siempre es posible

Los Mejores 5 Libros que demuestran que vender MÁS+ siempre es posible.

Siempre, siempre, siempre es posible vender MÁS+

InfoLibros me ha pedido que recomiende CINCO libros de ventas que me hayan marcado.

Son tantos buenos libros de ventas los que he leído, muchos escritos por grandes amigos, y me han puesto en el difícil brete de escoger ¡qué difícil es elegir entre tanto talento!

Esta primera lista de 5 libros que he incluido en Los 5 Mejores Libros de Ventas que recomiendo hay un porqué.

Haz clic para descubrirlos 👇🏼👇🏼👇🏼

¡¡La que se avecina!!

Y ante esta situación que nos “pintan”, podemos hacer DOS cosas:
Lamentarnos y no hacer nada. (Suele servir de muy poco)
Planificar y tener una metodología de acción que nos permita superar con éxito e incluso aprovechar oportunidades. (Porque muchos del primer grupo pueden desvanecerse, dejando un hueco en el mercado del que nos podemos beneficiar).

Nadie va a solucionar los problemas y retos a los que nos enfrentamos, así que toca que nos “remanguemos” y hagamos los deberes, porque el resultado de lo que ocurra dependerá exclusivamente de nosotros, y lo primero de todo… ¡Plan de Acción!

Elimina la grasa inútil de tu argumentario comercial

 Concretar EXACTAMENTE qué es Calidad o Servicio:

No es un juicio de valor en relación con cuánto nos esforzamos para atender amablemente a nuestro cliente.
Tampoco que el acabado del producto no presente defectos aparentes, ¡eso hoy se da por supuesto!
Ambas son valoraciones subjetivas que nada aportan en relación a lo que el cliente nos está comprando.

¡Déjame que lo mire!

¡Déjame que lo mire! Hace un par de meses publiqué un post con el título: “¿Escuchas a tu equipo o sólo oyes?”, y mi amigo Juan Ramón, siempre incisivo y mordaz, además de absolutamente sincero, -quizá por eso somos amigos desde hace… ¡casi 45 años!-, me preguntaba: Y ¿si escuchas, pero no atiendes sus peticiones? ·        ¿Cómo...
escucha

¿Escuchas a tu equipo o sólo oyes?

¿Escuchas a tu equipo o sólo oyes? Hace unos días, en una conocida red social, leía un post con el siguiente pensamiento: “Pasar de los 40 tiene sus ventajas, no ves las letras de cerca pero ves a los gilipollas de lejos”. Ésta frase, no exenta de sentido, además de esbozarme una sonrisa me invitó...

¿Tienes el «síndrome» del cuñado?

¿Tienes el «síndrome del cuñado»? Bertrand Russell ya tenia cuñados cuando escribió que “la causa fundamental de los problemas en el mundo es que los inteligentes están llenos de duda y los estúpidos están absolutamente seguros”. ¡Hay que ver el juego que dan/damos los cuñados! ¿verdad? ¡Menuda fama de ser ese que todo lo sabe,...

¿Por qué mi empresa no es más rentable?

La mayor parte de los emprendedores y empresarios son muy buenos en un área de su negocio, grandes profesionales de carácter técnico, algunos son muy buenos comerciales, otros muy buenos abogados, ingenieros, mecánicos o restauradores, y conocen magníficamente todo lo relacionado con el negocio desde un punto de vista técnico.

Pero ser empresario ¡es otra cosa!, es un oficio y un trabajo diferente. Si eres abogado, ingeniero, mecánico o restaurador tienes una excelente habilidad para ejercer tu profesión, aunque… eso no te garantiza que tengas éxito como empresario

5 Despropósitos de un vendedor

¿Alguna vez te han contado un chiste supergracioso?
Seguro que sí, y además te has reído a carcajadas, te lo has aprendido y… creyendo que lo sabías has ido a contarlo a otros y resulta que nadie lo ha entendido o no les ha hecho gracia. ¡No has sabido contarlo igual!
¿A ti también te ha ocurrido? Pues a muchos vendedores les ocurre algo parecido. Mediante la práctica o tras participar en un curso de formación de ventas uno piensa que lo sabe todo y que poco más le pueden enseñar, aunque… no siempre tiene el éxito esperado con su discurso de ventas.

Año 1 D. C. (Después del Covid)

¿Estás preparado para rediseñar y adaptar tus canales comerciales y crecer en ventas? ¿Sabes que tus ventas pueden crecer hasta un 39%? El reto para 2021 es la transformación y evolución digital de tu modelo de negocio. Tener una tienda online o utilizar plataformas de videoconferencias no es la solución para captar, fidelizar y desarrollar clientes. ¡Necesitas mejorar la experiencia del cliente!

Cómo ser un vendedor mediocre en un sólo paso

¿Quieres ser el campeón de los vendedores mediocres? ¡Es fácil! Lo único que tienes que hacer es – cuando te presentes al cliente-, tras saludarle y cruzar unas frases de…

Todos los archivos

Menú