¿Por qué mi empresa no es más rentable?

La mayor parte de los emprendedores y empresarios son muy buenos en un área de su negocio, grandes profesionales de carácter técnico, algunos son muy buenos comerciales, otros muy buenos abogados, ingenieros, mecánicos o restauradores, y conocen magníficamente todo lo relacionado con el negocio desde un punto de vista técnico.

Pero ser empresario ¡es otra cosa!, es un oficio y un trabajo diferente. Si eres abogado, ingeniero, mecánico o restaurador tienes una excelente habilidad para ejercer tu profesión, aunque… eso no te garantiza que tengas éxito como empresario

5 Despropósitos de un vendedor

¿Alguna vez te han contado un chiste supergracioso?
Seguro que sí, y además te has reído a carcajadas, te lo has aprendido y… creyendo que lo sabías has ido a contarlo a otros y resulta que nadie lo ha entendido o no les ha hecho gracia. ¡No has sabido contarlo igual!
¿A ti también te ha ocurrido? Pues a muchos vendedores les ocurre algo parecido. Mediante la práctica o tras participar en un curso de formación de ventas uno piensa que lo sabe todo y que poco más le pueden enseñar, aunque… no siempre tiene el éxito esperado con su discurso de ventas.

Año 1 D. C. (Después del Covid)

¿Estás preparado para rediseñar y adaptar tus canales comerciales y crecer en ventas? ¿Sabes que tus ventas pueden crecer hasta un 39%? El reto para 2021 es la transformación y evolución digital de tu modelo de negocio. Tener una tienda online o utilizar plataformas de videoconferencias no es la solución para captar, fidelizar y desarrollar clientes. ¡Necesitas mejorar la experiencia del cliente!

Cómo ser un vendedor mediocre en un sólo paso

¿Quieres ser el campeón de los vendedores mediocres? ¡Es fácil! Lo único que tienes que hacer es – cuando te presentes al cliente-, tras saludarle y cruzar unas frases de…

Radio YA. Programa Mundo Financiero 02/06/2020

Hoy hablamos en Radio Ya, en el programa Mundo Financiero, dirigido por José Luis Barceló. ¿De qué hemos hablado? ¡Sobre la crisis! ¿Cómo afrontar una situación inédita? La entrevista se…

Y eso de crear valor… ¿qué es?

  Diseñando el proceso comercial y creación de valor con un empresario, propietario de Pyme, respondía: “¡Otra moda nueva! ¿Ahora me dices que tengo que crear valor para el cliente?  Vamos a ver…… tengo que crear valor para la empresa, tengo que crear valor para el accionista, y… ¿también para el cliente?  Explícame como se...

Radio Libertad FM entrevista a Mariano Fonta y Pedro Valladolid

El pasado 05 de marzo de 2019, Rosa Quintana y Vicky Murcia, co-directoras del programa radiofónico  "Escuela de Trainers" que emite Libertad FM 107.0 nos entrevistaron a Mariano Fonta y a mí, en un programa donde hablamos de emprendimiento, objetivos, metas y ¡por supuesto! de CRECE Executive Business Mentoring. ¿Nuestra intervención? Durante los primeros 30...

¿Dónde aprendiste a liderar?

La principal ventaja competitiva es nuestro equipo, qué hace nuestra gente, cómo lo hace, cuando lo hace y cuánto lo hace. ¿y sabes qué? ¡de ti depende tener un equipo eficaz, comprometido, proactivo y orientado al cliente! ¿Cuántos estilos de liderazgo conoces? ¿cuántos practicas? ¿Conoces las herramientas que pueden ayudarte a diseñar y gestionar un...

Éste año lo vas a conseguir

Este año lo vas a conseguir Nuevos objetivos, nuevos retos, otra vez a demostrar tu valía Este año, si te lo propones, vas a superar todos tus retos y objetivos ¿Quieres saber cómo? Dedica 2 minutos a éste video

¡Vamos a cumplir objetivos!

¿Cuántas veces has hecho buenos propósitos a final de año? ¿Y cuántos has cumplido de ésos objetivos? La indecisión, la duda y el miedo a menudo nos impiden hacer lo que debemos. ¿Analizamos las causas?  

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