Persistencia y perseverancia. ¿Quieres tener clientes? 

Si comienzas a prospectar cuando necesitas clientes es tarde .La prospección es un trabajo a largo plazo que debe formar parte de nuestra actividad diaria, estar agendado y programado.

Define bien tu cliente, diseña tu embudo de ventas, ¡y ponlo por escrito! Porque si no lo tienes claro acabas compitiendo por precio.

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¿Sabes ya cuánto tienes que vender este año para alcanzar tu punto de equilibrio?

¿Puedes determinar tu margen con precisión?

El beneficio está correlacionado con la venta y la venta está correlacionada con el número de clientes a quiénes has vendido, si bien esto son resultados y sobre el resultado no tienes capacidad de influir.

La buena noticia es que puedes actuar sobre las palancas que te aportan Clientes, Ventas y Beneficio ¿Quieres conocerlas?

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Los tres pilares de la rentabilidad son:

Captar Clientes
Fidelizar Clientes
Desarrollar Clientes

Desde el momento de la captación (imprescindible tener estrategias de captación en marcha permanentemente) hasta la fidelización y rentabilización de tu cliente, éste tiene que subir por diferentes peldaños de una escalera, -La Escalera de la Lealtad-

Cuánto más arriba esté más cercano a ti es, más fiel y más rentable.

Vamos a descubrir qué peldaños son estos y tenerlos en cuenta en nuestra programación estratégica.

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Los resultados comerciales son eso… ¡un resultado!, si bien el resultado depende de otras dimensiones que conforman la actividad comercial, tales como:

1 Definir qué estrategia de empresa quiero-
2 Diseñar la estrategia comercial
3 Organizar el departamento comercial.
4 Diseñar la ACTIVIDAD comercial
5 Ejecución comercial.
Que el comercial pueda, sepa y quiera hacerlo… ¡depende de tí!

Una vez que sabemos DÓNDE queremos ir, la estrategia comercial nos ayuda a definir el CÓMO.

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Una empresa rentable, solvente, con futuro… ¡depende de tí!

La empresa es un ECOSISTEMA preparado para producir, no hagas de ella un Egosistema que paralice la actividad.

Nuestro día a día se centra en las ventas y en producción, si bien… en ocasiones no funcionan como quisiéramos por haber hecho caso omiso a las dos grandes áreas del negocio que sustentan el éxito en ventas:

Área Estratégica
Área Operativa

Soluciona tus problemas de ventas yendo a la raíz, al núcleo. Creando una estructura que soporte tu modelo de negocio conseguirás tener una empresa que funciona.
¿Quieres conocer las claves?

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Una empresa tiene que crecer sobre lo que es bueno, sobre lo que puede aportar, la Visión y la Misión de su empresa y qué va a aportar con sus productos y servicios.

Para crecer necesitamos tener muy claro qué hacemos bien y desde ahí construir nuestra estrategia comercial. Vamos a evitar generalizaciones, evitar subjetividades y concretar muy bien qué hacemos y qué peso tienen sobre la obtención de resultados.

A partir de ahí tendremos muy claro cómo determinar una estrategia ganadora.

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La importancia de tener indicadores.

¿Te subirías para hacer un largo viaje a un vehículo, o a un avión que no tuviera indicadores?

¿Te imaginas? No sabes cuanto combustible te queda ni para cuántos kilómetros, desconoces la temperatura del agua y del aceite, no sabes a qué velocidad vas, ni siquiera si los frenos funcionan. ¡Menudo riesgo! ¿no?

Pues el mismo riesgo tenemos en nuestra empresa cuando carecemos de un cuadro de mando.