¿Por qué mi empresa no es más rentable?

La mayor parte de los emprendedores y empresarios son muy buenos en un área de su negocio, grandes profesionales de carácter técnico, algunos son muy buenos comerciales, otros muy buenos abogados, ingenieros, mecánicos o restauradores, y conocen magníficamente todo lo relacionado con el negocio desde un punto de vista técnico.

Pero ser empresario ¡es otra cosa!, es un oficio y un trabajo diferente. Si eres abogado, ingeniero, mecánico o restaurador tienes una excelente habilidad para ejercer tu profesión, aunque… eso no te garantiza que tengas éxito como empresario

5 Despropósitos de un vendedor

¿Alguna vez te han contado un chiste supergracioso?
Seguro que sí, y además te has reído a carcajadas, te lo has aprendido y… creyendo que lo sabías has ido a contarlo a otros y resulta que nadie lo ha entendido o no les ha hecho gracia. ¡No has sabido contarlo igual!
¿A ti también te ha ocurrido? Pues a muchos vendedores les ocurre algo parecido. Mediante la práctica o tras participar en un curso de formación de ventas uno piensa que lo sabe todo y que poco más le pueden enseñar, aunque… no siempre tiene el éxito esperado con su discurso de ventas.

Y eso de crear valor… ¿qué es?

  Diseñando el proceso comercial y creación de valor con un empresario, propietario de Pyme, respondía: “¡Otra moda nueva! ¿Ahora me dices que tengo que crear valor para el cliente?  Vamos a ver…… tengo que crear valor para la empresa, tengo que crear valor para el accionista, y… ¿también para el cliente?  Explícame como se...

¿Cueces o enriqueces?

Nuestra historia televisiva está repleta de slogans de éxito como el que encabeza éste post, que marcaron una época y llegaron a formar parte del uso popular. Del mismo modo, el ecosistema empresarial tiene su slogan que, como un mantra, se repite invariablemente en cada reunión, asamblea o congreso donde coincidan dos o más directivos,...

Contrastes (Analiza tu liderazgo)

Hace unos meses asistí como alumno, a un magnífico programa formativo de Comunicación y Liderazgo. Uno de los asistentes, responsable de un equipo comercial en una multinacional, defendía con vehemencia su estilo directivo en una de sus intervenciones: “Yo soy de Ciencias, la distancia más corta de A a B es la línea recta, y...

¿Por qué necesito un mentor?

Y ¿para qué necesito un mentor? Una pregunta que empresarios y directivos realizan en ocasiones. Analiza tu desempeño y obtén las respuestas con éste vídeo. El Éxito depende de qué haces, cómo lo haces, cuándo lo haces y por qué lo haces. No tomar decisiones... ¡también es una decisión! Comprométete para construir una empresa solvente, rentable...

Radio Libertad FM entrevista a Mariano Fonta y Pedro Valladolid

El pasado 05 de marzo de 2019, Rosa Quintana y Vicky Murcia, co-directoras del programa radiofónico  "Escuela de Trainers" que emite Libertad FM 107.0 nos entrevistaron a Mariano Fonta y a mí, en un programa donde hablamos de emprendimiento, objetivos, metas y ¡por supuesto! de CRECE Executive Business Mentoring. ¿Nuestra intervención? Durante los primeros 30...

¿Dónde aprendiste a liderar?

La principal ventaja competitiva es nuestro equipo, qué hace nuestra gente, cómo lo hace, cuando lo hace y cuánto lo hace. ¿y sabes qué? ¡de ti depende tener un equipo eficaz, comprometido, proactivo y orientado al cliente! ¿Cuántos estilos de liderazgo conoces? ¿cuántos practicas? ¿Conoces las herramientas que pueden ayudarte a diseñar y gestionar un...

¿Por qué me complicas la vida?

¡No te compliques la vida! ¡Es fácil tener más beneficios! Imagina que te digo que puedes ganar anualmente 1.000.000,00 € más... posiblemente me dirías que soy un iluso ¿verdad? Pues he de decirte que NO. En ocasiones mejorar tus resultados, tu margen y productividad es MUY fácil, la mayor parte de las veces depende únicamente...

Éste año lo vas a conseguir

Este año lo vas a conseguir Nuevos objetivos, nuevos retos, otra vez a demostrar tu valía Este año, si te lo propones, vas a superar todos tus retos y objetivos ¿Quieres saber cómo? Dedica 2 minutos a éste video

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