EDN El podcast – Prospección Pasiva

Persistencia y perseverancia. ¿Quieres tener clientes? 

Si comienzas a prospectar cuando necesitas clientes es tarde .La prospección es un trabajo a largo plazo que debe formar parte de nuestra actividad diaria, estar agendado y programado.

Define bien tu cliente, diseña tu embudo de ventas, ¡y ponlo por escrito! Porque si no lo tienes claro acabas compitiendo por precio.

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EDN El podcast – Las 5 Palancas del Beneficio

¿Sabes ya cuánto tienes que vender este año para alcanzar tu punto de equilibrio?

¿Puedes determinar tu margen con precisión?

El beneficio está correlacionado con la venta y la venta está correlacionada con el número de clientes a quiénes has vendido, si bien esto son resultados y sobre el resultado no tienes capacidad de influir.

La buena noticia es que puedes actuar sobre las palancas que te aportan Clientes, Ventas y Beneficio ¿Quieres conocerlas?

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EDN El podcast – La Escalera de la Lealtad

Los tres pilares de la rentabilidad son:

Captar Clientes
Fidelizar Clientes
Desarrollar Clientes

Desde el momento de la captación (imprescindible tener estrategias de captación en marcha permanentemente) hasta la fidelización y rentabilización de tu cliente, éste tiene que subir por diferentes peldaños de una escalera, -La Escalera de la Lealtad-

Cuánto más arriba esté más cercano a ti es, más fiel y más rentable.

Vamos a descubrir qué peldaños son estos y tenerlos en cuenta en nuestra programación estratégica.

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EDN El podcast – Dimensiones de la actividad comercial

Los resultados comerciales son eso… ¡un resultado!, si bien el resultado depende de otras dimensiones que conforman la actividad comercial, tales como:

1 Definir qué estrategia de empresa quiero-
2 Diseñar la estrategia comercial
3 Organizar el departamento comercial.
4 Diseñar la ACTIVIDAD comercial
5 Ejecución comercial.
Que el comercial pueda, sepa y quiera hacerlo… ¡depende de tí!

Una vez que sabemos DÓNDE queremos ir, la estrategia comercial nos ayuda a definir el CÓMO.

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EDN El podcast – Aspectos CLAVE para desarrollar tu negocio.

Una empresa rentable, solvente, con futuro… ¡depende de tí!

La empresa es un ECOSISTEMA preparado para producir, no hagas de ella un Egosistema que paralice la actividad.

Nuestro día a día se centra en las ventas y en producción, si bien… en ocasiones no funcionan como quisiéramos por haber hecho caso omiso a las dos grandes áreas del negocio que sustentan el éxito en ventas:

Área Estratégica
Área Operativa

Soluciona tus problemas de ventas yendo a la raíz, al núcleo. Creando una estructura que soporte tu modelo de negocio conseguirás tener una empresa que funciona.
¿Quieres conocer las claves?

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EDN El podcast – Análisis DAFO

Una empresa tiene que crecer sobre lo que es bueno, sobre lo que puede aportar, la Visión y la Misión de su empresa y qué va a aportar con sus productos y servicios.

Para crecer necesitamos tener muy claro qué hacemos bien y desde ahí construir nuestra estrategia comercial. Vamos a evitar generalizaciones, evitar subjetividades y concretar muy bien qué hacemos y qué peso tienen sobre la obtención de resultados.

A partir de ahí tendremos muy claro cómo determinar una estrategia ganadora.

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EDN El podcast – Cuadro de Mando

La importancia de tener indicadores.

¿Te subirías para hacer un largo viaje a un vehículo, o a un avión que no tuviera indicadores?

¿Te imaginas? No sabes cuanto combustible te queda ni para cuántos kilómetros, desconoces la temperatura del agua y del aceite, no sabes a qué velocidad vas, ni siquiera si los frenos funcionan. ¡Menudo riesgo! ¿no?

Pues el mismo riesgo tenemos en nuestra empresa cuando carecemos de un cuadro de mando.

Año 1 D. C. (Después del Covid)

¿Estás preparado para rediseñar y adaptar tus canales comerciales y crecer en ventas? ¿Sabes que tus ventas pueden crecer hasta un 39%? El reto para 2021 es la transformación y evolución digital de tu modelo de negocio. Tener una tienda online o utilizar plataformas de videoconferencias no es la solución para captar, fidelizar y desarrollar clientes. ¡Necesitas mejorar la experiencia del cliente!

Jaime Alexandre

CRECE es sin duda uno de los mejores libros de empresa que he leído. Gran parte del contenido no me ha venido de nuevo, pero el enfoque totalmente práctico, la…

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