Cómo ser un vendedor mediocre en un sólo paso
¿Quieres ser el campeón de los vendedores mediocres? ¡Es fácil! Lo único que tienes que hacer es – cuando te presentes al cliente-, tras saludarle y cruzar unas frases de…
Contrastes (Analiza tu liderazgo)
Hace unos meses asistí como alumno, a un magnífico programa formativo de Comunicación y Liderazgo. Uno de los asistentes, responsable de un equipo comercial en una multinacional, defendía con vehemencia su estilo directivo en una de sus intervenciones: “Yo soy de Ciencias, la distancia más corta de A a B es la línea recta, y...
¿Por qué me complicas la vida?
¡No te compliques la vida! ¡Es fácil tener más beneficios! Imagina que te digo que puedes ganar anualmente 1.000.000,00 € más... posiblemente me dirías que soy un iluso ¿verdad? Pues he de decirte que NO. En ocasiones mejorar tus resultados, tu margen y productividad es MUY fácil, la mayor parte de las veces depende únicamente...
El Mundo Financiero entrevista a Pedro Valladolid
José Luis Barceló Mezquita, director de El Mundo Financiero, me invitó a su programa el pasado 05 de noviembre, con motivo de la reciente publicación del libro CRECE: Executive Business Mentoring, donde hablamos de los problemas de los empresarios, amenazas de un mercado incierto y principales áreas de mejora en las que trabajar para mejorar...
Conocer al Autor incorpora CRECE a su Biblioteca
Conocer al Autor es un proyecto de difusión y promoción de la creación literaria en el ámbito iberoamericano. El pasado 15 de Octubre me dio la oportunidad de comentar el libro CRECE: 5 Claves para llegar a lo más alto profesionalmente, con objeto de difundir su mensaje entre los países de habla hispana. Gracias a...
3 Claves para alcanzar el éxito
Hay personas que consiguen todo lo que se proponen, que lo hacen rápido, fácil... ¿en qué se diferencian? Hay 3 Claves que ayudan a saber como alcanzar tus metas: Definir muy bien qué quieres conseguir: Si el éxito es alcanzar tus objetivos, el primer pilar es tenerlos claros. ¡¡Acción!! Ponte en marcha. Las palabras más...
¿Escuchas a tu equipo o sólo oyes?
Hace unos días, en una conocida red social, leía un post con el siguiente pensamiento: “Pasar de los 40 tiene sus ventajas, no ves las letras de cerca pero ves a los gilipollas de lejos”. Ésta frase, no exenta de sentido, además de esbozarme una sonrisa me invitó a analizar su contexto. Porque si bien...
¿Motivación? ¡Rompe el mito!
En las jornadas solidarias del coaching, organizadas por D'Arte Coaching hablamos de motivación. Es más importante no desmotivar que motivar, con actitud, ganas, implicación, creatividad y compromiso es más fácil venir motivado de casa. No confundas actividad con productividad, no premies el movimiento y el ruido. La motivación no es exógena sino endógena, y depende...
Vuelva usted mañana
¡182 años¡ desde aquel 14 de enero de 1833 en el que nuestro genio del romanticismo, Mariano José de Larra, publicara su artículo costumbrista criticando la pereza e ineptitud de un amplio repertorio de personajes que demoran sine die la realización de las gestiones administrativas, describiendo una sociedad atrasada y poco moderna, con una burocracia...
Quiero ser un líder
¡Qué mala suerte tengo!, 35 años en éste negocio y mi Consultoría no está entre las grandes, y eso que tengo una extraordinaria reputación como economista y hábil negociador, y que por mi Despacho han pasado algunas de las más importantes operaciones corporativas de los últimos años, ¡si hubiera tenido un buen equipo, me habría...