Cómo ser un vendedor mediocre en un sólo paso

¿Quieres ser el campeón de los vendedores mediocres? ¡Es fácil! Lo único que tienes que hacer es – cuando te presentes al cliente-, tras saludarle y cruzar unas frases de…

Contrastes (Analiza tu liderazgo)

Hace unos meses asistí como alumno, a un magnífico programa formativo de Comunicación y Liderazgo. Uno de los asistentes, responsable de un equipo comercial en una multinacional, defendía con vehemencia su estilo directivo en una de sus intervenciones: “Yo soy de Ciencias, la distancia más corta de A a B es la línea recta, y...

El Mundo Financiero entrevista a Pedro Valladolid

José Luis Barceló Mezquita, director de El Mundo Financiero, me invitó a su programa el pasado 05 de noviembre, con motivo de la reciente publicación del libro CRECE: Executive Business Mentoring, donde hablamos de los problemas de los empresarios, amenazas de un mercado incierto y principales áreas de mejora en las que trabajar para mejorar...

3 Claves para alcanzar el éxito

Hay personas que consiguen todo lo que se proponen, que lo hacen rápido, fácil... ¿en qué se diferencian? Hay 3 Claves que ayudan a saber como alcanzar tus metas: Definir muy bien qué quieres conseguir: Si el éxito es alcanzar tus objetivos, el primer pilar es tenerlos claros. ¡¡Acción!! Ponte en marcha. Las palabras más...
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¿Por qué te empeñas en vender?

– ¿Sabes quién es tu mayor enemigo para cerrar una venta? Te dejo un minuto para que razones la respuesta – . – . – . – . – . – . – . – “¡Tu mayor enemigo eres TÚ!” Así comenzaba una fría mañana de otoño la sesión de coaching con Ernesto, quien me...

¿Motivación? ¡Rompe el mito!

En las jornadas solidarias del coaching, organizadas por D'Arte Coaching hablamos de motivación. Es más importante no desmotivar que motivar, con actitud, ganas, implicación, creatividad y compromiso es más fácil venir motivado de casa. No confundas actividad con productividad, no premies el movimiento y el ruido. La motivación no es exógena sino endógena, y depende...

Vuelva usted mañana

¡182 años¡ desde aquel 14 de enero de 1833 en el que nuestro genio del romanticismo, Mariano José de Larra, publicara su artículo costumbrista criticando la pereza e ineptitud de un amplio repertorio de personajes que demoran sine die la realización de las gestiones administrativas, describiendo una sociedad atrasada y poco moderna, con una burocracia...

Quiero ser un líder

¡Qué mala suerte tengo!, 35 años en éste negocio y mi Consultoría no está entre las grandes, y eso que tengo una extraordinaria reputación como economista y hábil negociador, y que por mi Despacho han pasado algunas de las más importantes operaciones corporativas de los últimos años, ¡si hubiera tenido un buen equipo, me habría...

Yoyalosétodo

Desde aquel  15 de noviembre de 1982, en que dejé abandonada mi timidez en el frío altar de la venta a domicilio, el paso del tiempo ha contribuido a curtirme en la aguerrida misión de ganarme el sustento satisfaciendo necesidades (no sólo de clientes, también de colaboradores, compañeros y allegados), en ocasiones con fortuna mejorable,...

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