Contrastes (Analiza tu liderazgo)

Hace unos meses asistí como alumno, a un magnífico programa formativo de Comunicación y Liderazgo. Uno de los asistentes, responsable de un equipo comercial en una multinacional, defendía con vehemencia su estilo directivo en una de sus intervenciones: “Yo soy de Ciencias, la distancia más corta de A a B es la línea recta, y...

¿Dónde aprendiste a liderar?

La principal ventaja competitiva es nuestro equipo, qué hace nuestra gente, cómo lo hace, cuando lo hace y cuánto lo hace. ¿y sabes qué? ¡de ti depende tener un equipo eficaz, comprometido, proactivo y orientado al cliente! ¿Cuántos estilos de liderazgo conoces? ¿cuántos practicas? ¿Conoces las herramientas que pueden ayudarte a diseñar y gestionar un...

Entrenamiento Comercial Transformacional

Saber, poder y querer ¡las tres esencias del éxito! Fijar conocimientos, entrenar habilidades y mejorar actitudes nos sitúa en una posición dominante. Los líderes entrenan equipos hábiles y comprometidos ¿eres un líder? ¿aspiras a serlo? quieres mantenerte tu liderazgo? Cultiva la cultura de la excelencia para conseguirlo y... apóyate en Impulso Esama para alcanzar el...

Vender más siempre es posible

Haz de tu equipo comercial tu principal ventaja competitiva. Objetivo: analizar y dar solución a 3 grandes preguntas: 1. ¿Cuánto más se podría vender con la estructura actual? 2. ¿Qué tengo que hacer para conseguir ese aumento de ventas? 3. ¿Cómo me aseguro de que se haga siempre, de forma sostenida y con una ejecución...

Productividad Comercial Online

El entrenamiento comercial tradicional no tiene sentido si no hay transferencia a la tarea, si no cambian los hábitos de lo que la gente hace los resultados seguirán siendo los mismos. Da un paso adelante en el entrenamiento de tus equipos de atención y venta. Haz de tu equipo comercial tu principal ventaja competitiva. Pruébalo...
escucha

¿Escuchas a tu equipo o sólo oyes?

Hace unos días, en una conocida red social, leía un post con el siguiente pensamiento: “Pasar de los 40 tiene sus ventajas, no ves las letras de cerca pero ves a los gilipollas de lejos”. Ésta frase, no exenta de sentido, además de esbozarme una sonrisa me invitó a analizar su contexto. Porque si bien...
jefes

Jefes, Jefecillos, Monicacos y Cagamandurrias

¿Qué fue primero? ¿la gallina o el huevo? Habitualmente se presenta al jefe como el ruin villano, ególatra, incapaz, desmotivador… ¡y nos olvidamos de que también existen empleados tóxicos capaces de hacer que cualquier jefe, por muy entusiasta que sea, acabe tirando la toalla y abandonando, incapaz de hacer frente a la energía negativa, la mala...
Elevator pitch

Una conversación de ascensor

-       “Pedro, ¡cuánta falta haces en mi empresa!” Ayer coincidí en el ascensor con uno de mis vecinos, y un trayecto donde acostumbran a cruzarse charlas intrascendentes, que habitualmente dura 1 ó 2 minutos, se prolongó en una amena conversación en el portal por espacio de media hora. Borja, que así se llama mi vecino, es...

Quiero ser un líder

¡Qué mala suerte tengo!, 35 años en éste negocio y mi Consultoría no está entre las grandes, y eso que tengo una extraordinaria reputación como economista y hábil negociador, y que por mi Despacho han pasado algunas de las más importantes operaciones corporativas de los últimos años, ¡si hubiera tenido un buen equipo, me habría...

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