EDN El podcast – Motivadores y Fuerzas Impulsoras

EDN El Podcast – Motivadores y Fuerzas Impulsoras

No nos ha ido mal hasta ahora, el boca-oído funciona y no he tenido necesidad de tener un departamento comercial aunque, si quiero crecer… ¡tengo que montarlo!

¿Cómo lo hago empezando desde cero?

Tengo capacidad de proceso y de producción ¡tengo que rentabilizarlo! si lo replico y lo hago escalable para tener un negocio de éxito ¿Por dónde empiezo?

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EDN El podcast – Montar un departamento comercial desde cero

EDN El Podcast – Montar un departamento comercial desde cero

No nos ha ido mal hasta ahora, el boca-oído funciona y no he tenido necesidad de tener un departamento comercial aunque, si quiero crecer… ¡tengo que montarlo!

¿Cómo lo hago empezando desde cero?

Tengo capacidad de proceso y de producción ¡tengo que rentabilizarlo! si lo replico y lo hago escalable para tener un negocio de éxito ¿Por dónde empiezo?

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EDN El podcast – Problemas con las personas en las organizaciones

EDN El Podcast – Problemas con las personas en las organizaciones

Buscar y atraer talento no es tan difícil, eso sí, necesita trabajo, foco, planificación y orden.

El empresario se encuentra muy solo y nadie le ha enseñado -además- a dirigir personas. En la escuela se aprende lengua, pero no comunicación, matemáticas, pero no planificación; ciencias sociales, pero no liderazgo; química pero no empatía o asertividad; y estudiamos física pero no las consecuencias del principio de acción-reacción de nuestras acciones. Al final aprendes a base de prueba y error.

¿Qué tal si empezamos a despejar la niebla y empezamos a analizar por qué nos está pasando esto? ¿Por qué en vez de ver a nuestro lado a una persona, a un colaborador, vemos una fuente de conflictos o de disgustos?

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EDN El podcast – Retribución Variable (Caso Práctico)

EDN El Podcast – Retribución Variable (Caso Práctico)Parte III

Los dos mantras: “fácil y rápido” son las grandes mentiras de nuestra época.

Dirigir una empresa de éxito no es cuestión de casualidad sino de causalidad.

Tras dos episodios en los que hemos hablado de retribución variable, para ayudar a «aterrizar» ideas hoy os presentamos un caso práctico. El de una empresa de instalaciones industriales y mantenimiento.

Son ideas para ayudarte a diseñar un buen sistema (nunca será el mejor, porque no existe) para tu empresa.

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EDN El podcast – Retribución Variable (Parte II)

EDN El Podcast – Retribución Variable (Parte II)

Por muy listos que nosotros seamos, la suma de todo nuestro equipo siempre es superior en inteligencia y capacidad de resolución de problemas a la nuestra.
Seremos muy listos, pero sin ellos no conseguiríamos nuestras Metas y -además- tienen soluciones que ni imaginas.
Y si necesitas a tu equipo ¿Por qué no hacerles saber que es importante para ti?
En un entorno en lo que tú vendes se parece mucho a lo que vende la competencia la mejor ventaja competitiva es tu equipo.
Hoy seguimos hablando de retribución variable.

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EDN El podcast – Retribución Variable (Parte I)

EDN El Podcast – Retribución Variable (Parte I)

Hoy vamos a ver algo que es muy importante en la empresa para mejorar el clima laboral, generar ingresos de calidad y que su pago no significa un coste sino una inversión.

Si nuestro equipo, que pasa un tercio de su vida trabajando en la empresa dice que sólo viene por dinero y es su único motivador… ¡no es verdad! Y si lo fuere… ¡qué triste!

A la hora de establecer un reconocimiento económico no se valora únicamente la capacidad técnica y aptitudes, sino el valor añadido que aportas a la empresa, tu compromiso, capacidad de innovación, aportaciones de mejora,…

También hay quién pide chóped y exige solomillo, y esto ocurre tanto entre empleadores como entre empleados, ¡eh!

¡Y nos hemos quedado cortos! ¡Necesitamos otro capítulo! Hasta la semana que viene… disfruta del capítulo de hoy.

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Los Mejores 5 Libros que demuestran que vender MÁS+ siempre es posible

Los Mejores 5 Libros que demuestran que vender MÁS+ siempre es posible.

Siempre, siempre, siempre es posible vender MÁS+

InfoLibros me ha pedido que recomiende CINCO libros de ventas que me hayan marcado.

Son tantos buenos libros de ventas los que he leído, muchos escritos por grandes amigos, y me han puesto en el difícil brete de escoger ¡qué difícil es elegir entre tanto talento!

Esta primera lista de 5 libros que he incluido en Los 5 Mejores Libros de Ventas que recomiendo hay un porqué.

Haz clic para descubrirlos 👇🏼👇🏼👇🏼

EDN El podcast – Fijación de Precios

EDN El Podcast – Fijación de Precios

Muchos de nuestros clientes se preguntan: “¿Quién fija los precios en el mercado? ¿Los fija el cliente? ¿Los fija el vendedor? ¿te ves obligados a fijarlos por tu estructura de costes?” (este último se ve en muchos clientes).

En algo tan simple como fijar un precio… ¡fíjate la de cosas que tienes que saber!

Existen diferentes modelos y sistemas que nos ayudan a fijar precios, entre las que hay 4 estrategias base:

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EDN El podcast – Las 5 Fuerzas de Porter

EDN El Podcast – Las 5 Fuerzas de Porter

La estrategia es el área más abandonada en el ámbito de la PYME.

Las TRES grandes áreas de actuación en una Pyme son: Estrategia, Táctica y Técnica.

Lo habitual es que el dueño de la empresa esté centrado en la parte técnica, en resolver los problemas del día a día, algo en la táctica -cómo lo hago- y casi nada en el área estratégica.

La estrategia es definir muy bien dónde estoy , hacia dónde quiero ir y cuáles son las líneas generales de mi empresa, analizando mercado y entorno. 

La táctica es cómo ejecuto la estrategia: Qué voy a hacer, cómo lo voy a hacer, quién lo va a hacer, cuánto lo va a hacer… y la técnica es cómo lo hago, el día a día, la manera especial de hacer las acciones o tácticas.

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EDN El podcast – Plan de tesorería

EDN El Podcast – Plan de Tesorería

En el área de tesorería puedes tener 3 escenarios:

Estar “muy tieso”
Estar “tieso”
Ir “sobrado”

De un modo u otro, “tieso” o “sobrado”, en un momento en el que nuestra imagen es cada vez más importante… vamos a evitar aparecer en registros de impagados.

Y no olvides el ahorro que supone para nosotros en ahorro de posibles descubiertos (aunque sean por valoración)

Conocer cada día (o cada semana como mucho) el flujo de cobros y pagos que vas a tener es FUNDAMENTAL.

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