Cómo ser un vendedor mediocre en un sólo paso
¿Quieres ser el campeón de los vendedores mediocres? ¡Es fácil! Lo único que tienes que hacer es – cuando te presentes al cliente-, tras saludarle y cruzar unas frases de…
Radio YA. Programa Mundo Financiero 02/06/2020
Hoy hablamos en Radio Ya, en el programa Mundo Financiero, dirigido por José Luis Barceló. ¿De qué hemos hablado? ¡Sobre la crisis! ¿Cómo afrontar una situación inédita? La entrevista se…
Cualifica tu cartera y define tus nichos
¡¡¡Qué costumbre tenemos de querer vender a todo el mundo!!! Repite conmigo: “No puedo gustarle a todo el mundo”. Y… si no soy distinto… ¡estoy extinto!. Descubre a tu cliente…
Y eso de crear valor… ¿qué es?
Diseñando el proceso comercial y creación de valor con un empresario, propietario de Pyme, respondía: “¡Otra moda nueva! ¿Ahora me dices que tengo que crear valor para el cliente? Vamos a ver…… tengo que crear valor para la empresa, tengo que crear valor para el accionista, y… ¿también para el cliente? Explícame como se...
Contrastes (Analiza tu liderazgo)
Hace unos meses asistí como alumno, a un magnífico programa formativo de Comunicación y Liderazgo. Uno de los asistentes, responsable de un equipo comercial en una multinacional, defendía con vehemencia su estilo directivo en una de sus intervenciones: “Yo soy de Ciencias, la distancia más corta de A a B es la línea recta, y...
Radio Libertad FM entrevista a Mariano Fonta y Pedro Valladolid
El pasado 05 de marzo de 2019, Rosa Quintana y Vicky Murcia, co-directoras del programa radiofónico "Escuela de Trainers" que emite Libertad FM 107.0 nos entrevistaron a Mariano Fonta y a mí, en un programa donde hablamos de emprendimiento, objetivos, metas y ¡por supuesto! de CRECE Executive Business Mentoring. ¿Nuestra intervención? Durante los primeros 30...
¿Dónde aprendiste a liderar?
La principal ventaja competitiva es nuestro equipo, qué hace nuestra gente, cómo lo hace, cuando lo hace y cuánto lo hace. ¿y sabes qué? ¡de ti depende tener un equipo eficaz, comprometido, proactivo y orientado al cliente! ¿Cuántos estilos de liderazgo conoces? ¿cuántos practicas? ¿Conoces las herramientas que pueden ayudarte a diseñar y gestionar un...
¿Por qué me complicas la vida?
¡No te compliques la vida! ¡Es fácil tener más beneficios! Imagina que te digo que puedes ganar anualmente 1.000.000,00 € más... posiblemente me dirías que soy un iluso ¿verdad? Pues he de decirte que NO. En ocasiones mejorar tus resultados, tu margen y productividad es MUY fácil, la mayor parte de las veces depende únicamente...
Éste año lo vas a conseguir
Este año lo vas a conseguir Nuevos objetivos, nuevos retos, otra vez a demostrar tu valía Este año, si te lo propones, vas a superar todos tus retos y objetivos ¿Quieres saber cómo? Dedica 2 minutos a éste video
Diseña tu proceso de venta
Un buen proceso de venta te ayudará a hace fácil la venta y activar el deseo de compra. Para ello es imprescindible poner el foco en tu cliente, con un proceso por y para la venta, diseñando -además. tu argumentario comercial y de objeciones. Ah, y también tienes un check-list de autoevaluación. ¡Un manual imprescindible...