¡Que inventen ellos!

¡Que inventen ellos! Se cuenta que Charles H. Duell, director de la oficina de patentes de Estados Unidos en 1.899, dirigió una carta al presidente de EEUU anunciándole su dimisión, justificando ésta en la inutilidad del puesto ya que todo lo que podía ser inventado ya había sido inventado. Ésta anécdota, desde la perspectiva que...
optimista

¿Te falta un hervor? ¡Pon remedio!

¿Te falta un hervor? ¡Pon Remedio! Una actitud decidida y optimista se estrella en ocasiones contra el muro de la mediocridad. Y ¡Ojo! No confundamos optimismo con ser un iluso porque ¡nada tiene que ver! El iluso se engaña a sí mismo con realidades fingidas, cerrando los ojos e imaginando que las circunstancias son de otra manera, lo que le impide...

¿Por qué mi empresa no es más rentable?

La mayor parte de los emprendedores y empresarios son muy buenos en un área de su negocio, grandes profesionales de carácter técnico, algunos son muy buenos comerciales, otros muy buenos abogados, ingenieros, mecánicos o restauradores, y conocen magníficamente todo lo relacionado con el negocio desde un punto de vista técnico.

Pero ser empresario ¡es otra cosa!, es un oficio y un trabajo diferente. Si eres abogado, ingeniero, mecánico o restaurador tienes una excelente habilidad para ejercer tu profesión, aunque… eso no te garantiza que tengas éxito como empresario

Liderazgo: ¡No seas capullo y sal de la crisálida!

Liderazgo: ¡No seas capullo y sal de la crisálida! ¡Qué cansado estoy! ¡Todo el día luchando! ¿Por qué todo tiene que ser tan difícil? Llego a la empresa y ¡siempre igual!, parezco el Quijote, siempre “desfaciendo entuertos”, que si el proveedor ha tenido un problema y no llegará a tiempo el pedido, que al cliente...

5 Despropósitos de un vendedor

¿Alguna vez te han contado un chiste supergracioso?
Seguro que sí, y además te has reído a carcajadas, te lo has aprendido y… creyendo que lo sabías has ido a contarlo a otros y resulta que nadie lo ha entendido o no les ha hecho gracia. ¡No has sabido contarlo igual!
¿A ti también te ha ocurrido? Pues a muchos vendedores les ocurre algo parecido. Mediante la práctica o tras participar en un curso de formación de ventas uno piensa que lo sabe todo y que poco más le pueden enseñar, aunque… no siempre tiene el éxito esperado con su discurso de ventas.

Radio YA. Programa Mundo Financiero 02/06/2020

Hoy hablamos en Radio Ya, en el programa Mundo Financiero, dirigido por José Luis Barceló. ¿De qué hemos hablado? ¡Sobre la crisis! ¿Cómo afrontar una situación inédita? La entrevista se…

Cualifica tu cartera y define tus nichos

¡¡¡Qué costumbre tenemos de querer vender a todo el mundo!!! Repite conmigo: “No puedo gustarle a todo el mundo”. Y… si no soy distinto… ¡estoy extinto!. Descubre a tu cliente…

Y eso de crear valor… ¿qué es?

  Diseñando el proceso comercial y creación de valor con un empresario, propietario de Pyme, respondía: “¡Otra moda nueva! ¿Ahora me dices que tengo que crear valor para el cliente?  Vamos a ver…… tengo que crear valor para la empresa, tengo que crear valor para el accionista, y… ¿también para el cliente?  Explícame como se...

Atención Telefónica Premium

El desarrollo de nuestra cartera de clientes no depende exclusivamente del equipo comercial. En una empresa TODOS vendemos, y cualquier momento de contacto del cliente con la empresa es un "momento de la verdad" en el que se pone en cuestión si realmente está con una compañía orientada a facilitarle la vida y quitarle dolores...

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