Cualifica tu cartera y define tus nichos

¡¡¡Qué costumbre tenemos de querer vender a todo el mundo!!! Repite conmigo: “No puedo gustarle a todo el mundo”. Y… si no soy distinto… ¡estoy extinto!. Descubre a tu cliente…

Organizaciones, Equipos y Personas. Cuaderno de Gestión 1

La DIFERENCIA entre un resultado ORDINARIO y uno EXTRAORDINARIO se encuentra precisamente en el "EXTRA". El "EXTRA" de esfuerzo, compromiso y perseverancia. Este cuaderno, es una primera lectura para "situarse" al inicio del proceso de mentoring. ¿Su objeto? Un aterrizaje para conocer cómo se va a desarrollar el proceso de transformación, qué puedes esperar de...

Atención Telefónica Premium

El desarrollo de nuestra cartera de clientes no depende exclusivamente del equipo comercial. En una empresa TODOS vendemos, y cualquier momento de contacto del cliente con la empresa es un "momento de la verdad" en el que se pone en cuestión si realmente está con una compañía orientada a facilitarle la vida y quitarle dolores...

Diseña tu proceso de venta

Un buen proceso de venta te ayudará a hace fácil la venta y activar el deseo de compra. Para ello es imprescindible poner el foco en tu cliente, con un proceso por y para la venta, diseñando -además. tu argumentario comercial y de objeciones. Ah, y también tienes un check-list de autoevaluación. ¡Un manual imprescindible...

La venta en 10 pasos

La venta es un proceso estructurado en el que hay que huir de la improvisación. Analizamos 3 tipos de venta diferentes: 1. Vender un servicio 2. Venta en tienda (vender varios productos a un cliente) 3. Conseguir una prueba, cuando la venta es más compleja Diferentes tipos de venta pero muchos pasos comunes para lograr...

Valor de un cliente

¿Sabes cuál es el precio de captar un cliente? ¿Conoces el lucro cesante de perderle?  Descarga ésta pequeña guía para analizar tu cartera de clientes y ayudarte a tomar decisiones de marketing Pincha en el Icono para descargar

Preguntas para un líder

El cargo implica poder pero no autoridad. Para tener el compromiso del equipo hay mucho que trabajar. ¿Comenzamos por un breve auto-análisis? Pincha en el Icono para descargar

Dime qué recompensas y te diré qué obtienes

¿Quieres un Equipo comprometido, auto-suficiente y organizado? Analiza con éste sencillo check-list qué comportamientos recompensas y reflexiona si estás promoviendo lo que deseas alcanzar. Pincha en el Icono para descargar

Autoevaluación visita comercial

¿Has tenido visitas comerciales de las que has salido con una amarga sensación? ¡Quizá no estaban bien preparadas! Aquí tienes una auto-evaluación que te ayudará a saber qué podrías haber mejorado. Sigue todos sus pasos y mejorará tu ratio de conversión. Pincha en el Icono para descargar

Autoevaluación factores de desmotivación

A mi equipo sólo le motiva el dinero ¿seguro? ¡a ver si vas a tener tú la culpa! Analiza los principales factores de desmotivación y evalúa cuántos practicas Pincha en el Icono para descargar

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