EDN El Podcast – La Gran Dimisión

Hay empresas en las que se trabaja en equipo, todos a una -especialmente cuando llega la hora de salir-.  ¡Hacer lo mínimo indispensable es una forma de dimitir y seguir cobrando!

El 61% de los trabajadores están desmotivados con su trabajo, y el 45% muestra el síndrome del trabajador quemado.

“En mi empresa no pasa”
¿Estás seguro? Según el estudio de la consultora Hays las empresas no perciben tal hartazgo y el 78% considera -incluso- que sus trabajadores están motivados.

¿Ponemos un poco de atención? La supervivencia de la empresa, su rentabilidad y productividad depende del compromiso y la motivación de nuestro equipo.

Si no sabes por dónde empezar… ¡te ayudamos!¡Te contamos mucho más en el podcast de hoy!

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EDN El Podcast – 10 caminos para motivar a tu equipo

Motivar es dar motivos.

Hoy nos encanta recordarte algunas ideas para dar motivos a tu equipo. Seguro que ya las sabes, aunque quizá no siempre las practicas, por olvido, falta de convicción o de tiempo.

Otra acepción que puede tener la motivación es: Movimiento + Acción

Este es nuestro granito de arena para que te pongas en movimiento, des motivos a tu gente, pases a la acción y contribuyas a que tu equipo sea tu mejor ventaja competitiva.

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EDN El Podcast – 10 pasos para cargarte tu negocio

Hoy es 01 de mayo. Fiesta del trabajo… ¡pues trabajamos!

Y si no quieres trabajar… pues te vamos a dar 10 sencillos pasos para cargarte la empresa.

Tenemos fórmulas para mejorar la empresa, hacerla crecer, maximizar su valor y hacerla más rentable, aunque… ¡también sabemos cómo echarla a perder!

¿Y sabes qué? Es más sencillo hundirla que hacerla crecer.

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EDN El Podcast – El maldito tiempo

Hoy vamos a hablar del tiempo, no del tiempo climatológico, sino del tiempo de que disponemos para hacer lo importante.

Con un poco de ironía hoy abordamos que hacer todo lo que tenemos que hacer no es cuestión de tiempo sino de mentalidad de organización y de compromiso con la mejora continua.

Habitualmente es más importante definir qué es lo que NO tenemos que hacer en lugar de lo que tenemos que hacer. Es un buen modo de obtener tiempo.

Hemos hecho un decálogo con diferentes estilos que son ladrones de nuestro tiempo ¿quieres conocerlo?

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EDN El Podcast – 10 aspectos para maximizar el valor de tu negocio

En ocasiones en lugar de tener un equipo que trabaja para ti eres tú quien trabaja para ellos.

¿Por qué maximizar el valor de tu negocio? Quizá no quieras vender tu empresa ¡buena decisión! Pero cada día trabajas en ella un montón de horas, ¿estás creando valor? ¿estás acumulando patrimonio? ¿o trabajas todas esas horas a cambio de un sueldo?

¡Pues tienes los dos peores jefes que puedes tener en la vida!, te pagan regular y te hacen trabajar mucho, (uno eres tú mismo y el otro la Agencia Tributaria) 😉

Sólo compensa si estás creando valor ¿hablamos sobre ello?
Os transmitimos únicamente nuestra visión.

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EDN El Podcast – Vanidad, cordura y realidad

Hoy comenzamos con una historia, ¿has oído hablar de las victorias pírricas?

Pirro, gran enemigo de Roma ganó una batalla en la que los romanos perdieron 7.000 hombres y él, con un ejército mucho menor, perdió 4.000 soldados entre los que se contaban algunos de sus mejores oficiales.

Cuando los generales corrieron a felicitarle respondió: “otra victoria como ésta y estoy perdido”

En la empresa, en las ventas, ocurre lo mismo, no se trata de vender mucho (vanidad), se trata de obtener beneficios (cordura) y -especialmente- de que esos beneficios generen excesos de tesorería (realidad), ahí está la verdadera victoria.

No se trata de vender, sino del coste de estas ventas y de qué inversión necesitamos para realizar ese esfuerzo.

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EDN El Podcast – Modelo de transformación comercial

¡Ya hemos acabado el primer trimestre!

Ahora… hasta que se inicien las vacaciones de verano nos quedan cuatro meses

Hay que aumentar ventas SI o SI porque lo que hagamos ahora va a marcar definitivamente los resultados del ejercicio.

El mejor modo de crecer es mejorar la productividad de nuestro equipo comercial ¿Se pueden optimizar nuestros canales comerciales y mejorar la productividad?

En todas las empresas hay unos pocos que venden mucho y muchos que venden muy poco ¿Podemos hacer crecer nuestra capacidad comercial?

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EDN El Podcast – Gestión Comercial en tiempos turbulentos
Hoy vamos a hablar de un tema que nos entusiasma, porque es la razón de ser de una empresa, de todos los vendedores, y de todo trabajador que se precie y tenga orgullo de pertenencia, independientemente de su función: Las ventas y la productividad.

La mayor crisis a la que nos podemos enfrentar es la de la incompetencia y la parálisis.

Hoy vamos a hablar del Motor de Inteligencia Comercial, que no es otra cosa que sentido común ordenado: con el mismo mercado, mismo producto, misma competencia, mismos precios, … y hay unos que venden mucho y otros que venden poco.
No existe la piedra filosofal de las ventas, ¡no la busques!

Es verdad que los tiempos no siempre ayudan, pero no es excusa para que busquemos otros modos de hacer las cosas y encontrar otros caminos.

¿¿Analizamos juntos qué otros caminos podemos tomar??
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EDN El Podcast – Hacer presentación de ventas en función del DISC

Si el cliente está en Onda Media y el vendedor en FM es complicado sintonizar porque están en distintas frecuencias.

Para ello debo tener claro con quién estoy hablando y cuál es su tipología de conducta (que nada tiene que ver con la personalidad) habitual.

¿Tenemos que vender a todo el mundo igual?

¿En qué grado comunica mejor nuestro cliente?

¿Qué tal si nos adaptamos a «su» estilo, en vez de hacer que entienda las cosas igual que nosotros?

¿Sabemos qué tipo de preguntas hacen y qué respuestas debemos darles?

Hoy os proponemos algunas claves que pueden ayudar a mejorar tus resultados de venta en función del cliente

¡No te las pierdas!

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