¿Por qué me complicas la vida?

¡No te compliques la vida! ¡Es fácil tener más beneficios! Imagina que te digo que puedes ganar anualmente 1.000.000,00 € más... posiblemente me dirías que soy un iluso ¿verdad? Pues he de decirte que NO. En ocasiones mejorar tus resultados, tu margen y productividad es MUY fácil, la mayor parte de las veces depende únicamente...

La felicidad… ¡Es gratis!

La felicidad es un concepto abstracto siempre difícil de definir, porque... ¿qué es la felicidad? Para cada persona significará algo diferente, y su sentido variará en función de lo que cada uno anhela. Hoy, leyendo a Victor Küppers, he encontrado una definición de felicidad que me parece excepcional: "La felicidad tiene tres componentes: la serenidad de...

Referencias. La mejor herramienta comercial

¿Has revisado cuánto dinero has gastado en publicidad en el último año? Y, más importante, ¿cuál es el número de clientes nuevos que has conseguido por medio de esa publicidad?  El cociente entra éstas dos cifras es el coste de adquisición de un cliente nuevo, y la mayor parte de las veces ésta cifra acostumbra...

El vendedor emocionalmente inteligente

El vendedor emocionalmente inteligente, un vendedor profesional ¿nace o se hace? ¿Quién no ha oído la sempiterna pregunta? Ante cuyo enunciado suele generarse un debate con defensores de ambas opciones. “La potencia sin control no sirve de nada”, con ésta lapidaria frase se anunciaba hace unos años una reconocida marca de neumáticos, y hoy, con...

Mejorar mis ventas

  Para obtener resultados hay más de una respuesta correcta, ésta está en función de qué resultado deseamos: * Mejorar porcentaje de conversión * Aumento de la venta media por clientes * Mejora de los márgenes * ...... Cada día hablo con vendedores, y otros profesionales que no se sienten valorados, y cuándo les pregunto:...

¡Que inventen ellos!

Se cuenta que Charles H. Duell, director de la oficina de patentes de Estados Unidos en 1.899, dirigió una carta al presidente de EEUU anunciándole su dimisión, justificando ésta en la inutilidad del puesto ya que todo lo que podía ser inventado ya había sido inventado. Ésta anécdota, desde la perspectiva que tenemos en pleno...
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¿Por qué te empeñas en vender?

– ¿Sabes quién es tu mayor enemigo para cerrar una venta? Te dejo un minuto para que razones la respuesta – . – . – . – . – . – . – . – “¡Tu mayor enemigo eres TÚ!” Así comenzaba una fría mañana de otoño la sesión de coaching con Ernesto, quien me...
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Vender no es sólo un verbo

¡Cuántas veces he oído frases cómo “éste negocio es diferente” “no sabes lo que es mi sector” “en lo que nosotros ofrecemos sólo el precio es determinante”!, invariablemente precedidas de un “es que….” o el sempiterno “si, pero…..” ¿te identificas con alguna de éstas frases? Entonces.. ¡sigue leyendo! Directores generales, directores comerciales, empresarios… ¡que dicen...

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