Gestiona BIEN el ego de tu equipo comercial – Conferencia

El ego…. Qué bonito… Como el ombligo, cada uno tienen el suyo, eh,

Todos trabajamos, hemos trabajado o hemos podido trabajar con personas que son mejores que nosotros, o que se creen que son mejores, más capaces, mejores comerciales, incluso más líderes.

Y qué difícil es gestionar el talento de alguien que es líder en el campo y es líder en el equipo ¿verdad?.

En lugar de contarte más cosas ¿Por qué no ves la conferencia?, fue el 27 de febrero de 2020 en el CEI Madrid con 300 asistentes.

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¿Motivas para que te compren? ¡Pregunta para vender! Webinar

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Para vender hay que saber preguntar. Hacer buenas preguntas ayuda a obtener buenas respuestas.

Y tú ¿vendes o hacen que te compren?

En lugar de contarte más cosas ¿Por qué no ves la masterclass?

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EDN El podcast – Pautas sobre Equipo

¿Qué fue primero, la gallina o el huevo?

¿Tienes un equipo que no te mereces o el equipo que has criado y creado?

¿Tienes claro para qué les has contratado? Sí, para que te quite problemas aunque… ¿has hecho una planificación en condiciones?

En ocasiones nos quejamos de nuestro equipo aunque no somos conscientes de la responsabilidad que tenemos en todo ello.

¿Les ayudamos a mejorar su compromiso y potencialidad? Todo empieza por la Visión, la Misión y los Valores.

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¿Quieres saber más? No te pierdas cada lunes el podcast de #EDNEscuelaparaDueñosdeNegocio

Una iniciativa de Santiago Torre Escudero y Pedro Valladolid Borao #mentorcoachproductividadyventas dirigida a empresarios, con el propósito de aportar valor, orientar y ayudar a reflexionar sobre qué hay que hacer para tener un negocio rentable.

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¿Por qué mi empresa no es más rentable?

La mayor parte de los emprendedores y empresarios son muy buenos en un área de su negocio, grandes profesionales de carácter técnico, algunos son muy buenos comerciales, otros muy buenos abogados, ingenieros, mecánicos o restauradores, y conocen magníficamente todo lo relacionado con el negocio desde un punto de vista técnico.

Pero ser empresario ¡es otra cosa!, es un oficio y un trabajo diferente. Si eres abogado, ingeniero, mecánico o restaurador tienes una excelente habilidad para ejercer tu profesión, aunque… eso no te garantiza que tengas éxito como empresario

5 Despropósitos de un vendedor

¿Alguna vez te han contado un chiste supergracioso?
Seguro que sí, y además te has reído a carcajadas, te lo has aprendido y… creyendo que lo sabías has ido a contarlo a otros y resulta que nadie lo ha entendido o no les ha hecho gracia. ¡No has sabido contarlo igual!
¿A ti también te ha ocurrido? Pues a muchos vendedores les ocurre algo parecido. Mediante la práctica o tras participar en un curso de formación de ventas uno piensa que lo sabe todo y que poco más le pueden enseñar, aunque… no siempre tiene el éxito esperado con su discurso de ventas.

VENDE: 4 Palancas para vender mucho MÁS+ Presentación del libro

Ser vendedor no es fácil, cada día nos jugamos la permanencia.
El 70% de la venta se hace ANTES de estar sentado delante del cliente.
VENDE te va a aportar una metodología para organizar la gestión de tu equipo comercial y dar un salto cualitativo y cuantitativo que te permitirá tener un equipo comprometido, orientado a resultados y con un sistema que permite superar los objetivos mes a mes y año a año.

Entrevista en Radio Ya Programa El Mundo Financiero

En España el 92% de las empresas pertenece a un grupo familiar.

El gran reto de la supervivencia de la Pyme está en el cambio generacional. 8 de cada 10 empresas familiares no llegan a la 3ª generación y sólo el 30% llega a ser dirigido por la 2ª Generación.

¿Los motivos? Entre otros destacamos:

Planificación del relevo generacional.
Crecimiento, mediante la gestión profesional y la atracción de talento.
Digitalización.
Internacionalización.
Planes de contingencia.

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Año 1 D. C. (Después del Covid)

¿Estás preparado para rediseñar y adaptar tus canales comerciales y crecer en ventas? ¿Sabes que tus ventas pueden crecer hasta un 39%? El reto para 2021 es la transformación y evolución digital de tu modelo de negocio. Tener una tienda online o utilizar plataformas de videoconferencias no es la solución para captar, fidelizar y desarrollar clientes. ¡Necesitas mejorar la experiencia del cliente!

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